25 Sep 2013
Pertimbangan Di Balik Mau Untung Tidak Mau Rugi
Loss aversion awalnya diajukan oleh Daniel Kahneman dan Amos Tversky dalam makalah mereka tentang Teori Prospek, loss aversion adalah kecenderungan orang untuk menghindari kerugian daripada menjajaki potensi keuntungan dan cenderung menjadi tidak rasional-toleran ketika melindungi hak milik mereka.
Tidak mau rugi berdampak pada apa yang dikenal sebagai "endowment effect", sebuah kecenderungan untuk memberi nilai tambah kepemilikan dengan menempatkan harga yang lebih tinggi pada suatu barang milik sendiri dibandingkan dengan barang yang sama tapi bukan milik sendiri. Inilah sebabnya mengapa orang tidak pernah bisa menyingkirkan nilai "sentimentil-melankoli" pada setiap barang yang mereka miliki.
Sebuah studi menggambarkan bagaimana efek ini bekerja:
2 kelompok peserta diminta untuk datang ke laboratorium. Mereka diminta untuk duduk di 2 kamar terpisah. Peserta dalam kelompok I diberi cangkir dan dikatakan kepada mereka bahwa cangkir itu milik mereka, sementara peserta dalam kelompok II hanya ditunjukkan cangkir. Masing-masing kelompok peserta diberi lembar keputusan dan diminta untuk menetapkan harga jual atau beli untuk sebuah cangkir. Peserta yang telah memiliki cangkir meminta harga Rp. 50.000 untuk menjual cangkir mereka. Sedangkan kelompok II yang belum memiliki cangkir, hanya mau membeli cangkir jika seharga Rp. 25.000.
Efek endowmen adalah perbedaan antara kesediaan untuk menjual dan kemauan untuk membeli. Dalam studi tersebut, penjual rata-rata meminta harga Rp. 57.800 dan pembeli rata-rata hanya bersedia membayar Rp. 22.100.
Pada dasarnya, setiap orang akan menimbang potensi untung-rugi ketika menyangkut status kepemilikan terhadap suatu barang. Namun karena loss aversion, maka pertimbangan potensi kerugian menjadi 2 kali lebih dominan. Dan karena endowment effect, setiap orang menghargai 2 kali lipat barang miliknya saat ini untuk potensi keuntungan yang lebih besar di masa depan.
Diposkan di: Pengetahuan
